Как открыть шоу-рум и что такое шоу-рум? Шоу-рум — это выставочное пространство, где демонстрируется продукция. У случайных покупателей есть уникальная возможность потрогать, пощупать, понюхать и попробовать предлагаемые товары. Мало кто может устоять перед таким соблазном. Поэтому под магическим влиянием шоу-румов покупатели с радостью отдадут свои с трудом заработанные деньги.
- В чем разница между выставочным залом и магазином?
- Концепция шоу-рума
- Документы на открытие шоу-рума
- Открытые выставочные залы: бизнес-план
- Где купить одежду для демонстрационных залов
- Как оборудованы выставочные залы
Ассортимент шоу-рума ограничен. Здесь можно найти талантливых, но малоизвестных дизайнеров (слава о гениях обычно приходит после их смерти) или специальные изделия, выпущенные в ограниченном количестве. Оформление выставочного зала в нашей стране — это в основном любопытный прием. Мы расскажем вам, как открыть шоу-рум в своей квартире и что нужно сделать для реализации этой смелой бизнес-идеи.
В чем разница между выставочным залом и магазином?
Что такое демонстрационный зал одежды? Изначально этот формат активно использовался оптовыми компаниями для демонстрации своей продукции и привлечения клиентов, желающих купить оптом. Идея понравилась и мелким иностранным трейдерам. Шоу-румы стали популярны в США и Европе, а через несколько лет, как водится, это новшество пришло и в нашу страну (мы всегда немного отстаем). Шоу-румы в основном занимаются одеждой. Клиенты могут примерить, взять напрокат или заказать комплект нужного размера.
Чем же отличается шоу-рум от обычного магазина одежды, где есть примерочная и вся одежда выставлена на витрине? Атмосфера! Можете ли вы зайти в дорогой бутик и пролистать модный каталог с чашкой кофе в руках? Изысканные торговые представители, готовые поговорить с вами о других вещах? В салоне царит теплая, домашняя атмосфера, которую не сравнить с другими магазинами с яркими вывесками и очень низкими ценами. Шоу-рум напоминает небольшое ателье, сочетающее шопинг с отдыхом.
Концепция шоу-рума
Для начинающих предпринимателей демонстрационные залы — отличный вариант попробовать свои силы. Эта ниша недостаточно развита, и пока в ней мало конкурентов. Формат выставочного пространства может быть использован различными способами
- Галерея. Оборудовано непосредственно в квартире. Отображаются товары, приобретенные в Интернете или за рубежом. Все товары имеют небольшую маржу прибыли, но это небольшая цена за возможность попробовать и пощупать, а не покупать вслепую через интернет.
- Выставочный зал соединен с ателье. Где они шьют и демонстрируют свои работы. В выставочном пространстве есть комната, где представлены образцы одежды, изготовленной здесь. Преимущество демонстрационного зала ателье заключается в том, что вы можете лично побеседовать со швеей, которая учтет ваши предпочтения.
- В демонстрационном зале представлена одежда, произведенная на фабрике. Выставочное пространство структурировано внутри фабрики. Такие салоны рассчитаны на оптовых покупателей.
- Салоны дизайнерской одежды. Обычно несколько дизайнеров работают вместе, чтобы «разрекламировать» одежду среди публики и в итоге получить желанное признание.
Выберите одну из концепций и начните строить свой собственный бизнес.
Документы на открытие шоу-рума
Начать свою мечту следует с регистрации малого бизнеса. Вы можете выбрать форму единоличного владения или форму общества с ограниченной ответственностью. Индивидуальные предприниматели работают без партнеров и несут ответственность за свои активы самостоятельно. Эта форма подходит для квартирных салонов, где владелец спокойно продает небольшие партии продукции.
Акционерное общество — это более серьезная организация, с которой охотнее сотрудничают крупные поставщики. Этот формат подходит для групп начинающих предпринимателей, которые хотят создать совместное предприятие и стать партнерами. Многие поставщики работают нелегально. Преимущества работы с ними велики, но есть и риск быть оштрафованным или потерять все.
Открытые выставочные залы: бизнес-план
Начальный капитал шоу-рума может составлять от 350 000 до 500 000 рублей. Такой большой «разброс» можно легко объяснить. Выставочные залы различны. Если вы открываете шоу-рум у себя дома, в арендованной квартире, студии или торговом центре, расходы на содержание и аренду помещения варьируются в широких пределах. Наем сотрудников также увеличивает ежемесячные расходы. Реклама может стоить огромных денег (10 000 — 15 000) и будет еще более внушительной, если вы, например, арендуете место для вывески.
Успешные салоны имеют в среднем 100-150 постоянных клиентов в месяц (не считая «новых» посетителей). Средние чеки варьируются от 4 000 до 25 000 — 30 000 рублей. Шоу-рум окупается примерно за 5-7 месяцев, но этот срок может достигать года, если на начальных этапах вам необходимо создать базу постоянных клиентов. Чтобы открыть собственный выставочный зал, вам необходимо
- Соберите документы и зарегистрируйте свой бизнес.
- Найти поставщиков. Если вы дизайнер или шьете на дому и хотите продавать собственные изделия, проблема решена.
- Найти комнату. В первый день вы можете расположиться в одной из комнат дома. Это позволяет сэкономить на аренде и исключает необходимость в наемном персонале.
- Проведите рекламную кампанию. Листовки, брошюры, рекламные объявления, доски объявлений — конечно, все, что вы можете себе представить, может быть использовано. Если вы очень коммуникабельный человек, пустите слух, что по этому адресу продаются отличные вещи по доступным ценам. Сарафанное радио эффективнее любой профессиональной рекламной кампании.
- Если ваш выставочный зал достаточно большой и вы не можете делать это самостоятельно, наймите персонал. Сэкономьте деньги и привлеките свою семью к бизнесу на временной основе.
Шоу-румы — отличный способ для скучающих домохозяек проявить себя. Насытившись готовкой, стиркой, глажкой и упаковкой подгузников, женщины забывают о своих прежних мечтах (быть успешными, построить карьеру, добиться успеха в своей профессии). Собственный бизнес может помочь домохозяйкам вырваться из рутины и найти дополнительные источники дохода (просто избавиться от финансовой зависимости).
Где купить одежду для демонстрационных залов
Установление контактов с поставщиками является первоочередной задачей для предпринимателей. Зачем открывать выставочный зал, если вам нечего показать? Там, где нет выбора, клиенты не задерживаются. Существует несколько способов пополнить свой ассортимент продукции.
- Международные интернет-магазины. Не начинайте сразу же заниматься оптовыми закупками, так как здесь есть свои подводные камни. Приходится тратить много времени на покупку некачественной продукции, а затем получать сумму возврата. Закажите несколько бывших фаворитов, оцените их качество и проведите переговоры на более крупном рынке.
- Оптовики. Продукцию для частных выставочных помещений можно найти на более крупных фабричных выставках. Также есть возможность потрогать/протестировать и оценить качество вещей.
- Малоизвестные дизайнеры, мечтающие о международной репутации и участии в Парижской неделе моды. Ищите амбициозных и талантливых дизайнеров, которые еще не получили признания потребителей. Если вы беретесь продавать их одежду, то смело можете назвать свою выставочную площадь «выставочным пространством, содержащим эксклюзивные образцы».
- Частные исследования в области пошива одежды на заказ. Постоянное сотрудничество с такой организацией сулит множество выгод (в основном скидки для постоянных клиентов).
- Остатки прошлогодних коллекций бутиков. Это можно приобрести с большой скидкой. Конечно, есть один недостаток. Не все клиенты хотят, чтобы им предлагали то, что уже немного устарело. Большим бонусом здесь является хорошая цена, которая быстрее поразит сердце скряги.
Если вы сами являетесь источником отличных дизайнерских идей и готовы шить на дому, вам не нужно беспокоиться о поиске поставщика. Если объем вашей работы постоянно растет, вам следует подумать о расширении бизнеса и открытии собственной студии с арендованным персоналом.
Как оборудованы выставочные залы
Обстановка является кульминацией выставочного пространства. Попробуйте создать выставочное пространство. Его интерьер сильно отличается от «официального» убранства магазина. Сначала разберитесь с отделкой:.
- Поскольку полы часто протираются, выбор должен быть сделан в пользу керамической плитки или кафеля. Убогий паркетный пол имеет знакомый вид, но впечатление от него менее приятное.
- Стены не должны отвлекать внимание от открытой одежды, поэтому используйте только простые обои или другую однотонную отделку.
Разместите вешалки по всей комнате. Поставьте удобные кресла между журнальными столиками.
Добавьте торшеры, бра, настольные лампы, несколько фотографий или подборку оригинальных фотографий, добавьте светильники и поставьте растения в горшках, чтобы придать комнате привычный вид.
Не забывайте о красивых вещах: открытые салфетки на журнальном столике, книги из вашей личной библиотеки на полках, небольшие скульптуры в декоративных нишах, любимая клетка для птиц Кеши. Стиль прованс считается лучшим способом создания выставочного пространства в вашем доме. В этом направлении широко используются старые предметы, сломанные вручную (бабушкина мебель). Это позволяет сэкономить большие суммы денег на покупке мебели.
Доходность выставочного пространства во многом зависит от того, что на нем представлено. Будьте готовы к тому, что вам придется регулярно обновлять свою коллекцию, следить за новинками и постоянно искать новых поставщиков, которые могут предложить «капризы». Создание собственного веб-сайта может помочь в информационном обеспечении выставочного пространства. Это привлекает новых покупателей и экономит личное время постоянных клиентов (они могут увидеть новые продукты, не выходя из дома).
И помните: в любом бизнесе — это череда взлетов и падений, постоянное стремление к вершине и борьба с теми, кто хочет попасть туда раньше вас. Никогда не отчаивайтесь, потому что плохие серии имеют свойство заканчиваться. Многие начинающие предприниматели делают шаг вперед к успеху и теряют себя и свои сильные стороны. Развивайте свой собственный бизнес, как ребенок, который рано или поздно вырастет и будет «помогать родителям».
